“销售没冬天”，其实本意是：“风，生于地，起于青萍之末”之意。也就是说在事情的萌芽阶段就开始控制，这样到达销售的“冬天”来临的时候，我们由于早期就控制，防备，设置一些壁垒。这样就能做到别人过冬天，而我们却没有冬天的寒冷的意思。

　　销售，说到底，是人与人之间的竞争。

　　你纵有三十六计，你纵是商界天才，但业务人员不成气候，你也满腹锦绣无法施展啊。这就是为什么千军易得一将难求的道理。好的战略也靠优秀的人去实施。金庸《神雕侠侣》里面杨过的老师，未出场的孤独求败大侠的学剑的阶段，可以视为我们销售人员的提升自己的四个阶段：

　　一曰：利器无意

　　这一阶段的销售人员一般都是新手或者如销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。

　　二曰：软剑无常　　

　　这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3年的老人了。这个阶段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求胜了。这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的。

　　三曰：重剑无锋

　　这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年了或者更长了。这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。

　　四曰：木剑无滞

　　这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。