一年的时间如飞逝，这一年到底做了些什么事，哪些方面做的不到位，哪些事情没有处理妥当，都是值得好好反省。

　　一、个人方面

　　12年5月份加入中财大家庭，扎根四川，是之前从来没有想到的事情，虽然在前一家公司这几年以来都是在川渝贵等地来回出差，但是一直是漂着的，不知道自己到底要怎样的发展，尤其是12年初频繁的借调去西北华北支援其他市场，感觉及其疲惫。通过5月初和中财公司几位领导的见面沟通，决定进中财公司在四川这边做下去，毕竟这边的市场容量大，我们所占的市场份额还很小， 还是有的一番发展的。

　　二、工作方面

　　去年进入公司以来的7、8个月时间，也没有具体到负责哪块市场，所以对销量也没有以前那种重担压身的感觉，很多时候只是听领导的安排，去哪个市场协助机构跑动。在跑动当中，下面机构的工作情况，没有及时到位的反馈给领导，尤其在某一个机构连续去了2次，明显察觉其工作态度不作为，且最后几个月销量一直没有起色，都还是考虑是不是再给他一点时间再看看，而没有及时的反馈，导致到最后一个月才对该机构作出调整，从而导致销量同比下降较多。

　　另一个要反省的是去年9、10月间重点驻扎简阳市场阶段，工程跑动不是很到位，很多时候吃了闭门羹后，没有多方打探，深度挖掘信息，而是轻易的就打退堂鼓，就只是在一个项目上稍微有点眉目，还是其他机构的关系才定的牌，具体的采购进货还要到年后才能定的下来。

　　三、最让自己感悟的一句话：

　　一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握无孔不入的本领。这两者都是生财之道 。

　　想一想，也确实是这么回事。结合到我们工作来说，一方面要有很强的产品专业知识，要让别人认可我们营销人员是管道（或型材）专家才行，另一方面在市场跑动中要无孔不入的深度营销， 不管是工程还是零售，只有做到这2点，我想市场的销量自然而然就有了，那么财富也随之而来了。