2013年已经结束了，回想这一年，从年初接手川北管道直属销售中心，想好好干一场，到年末实际结果离预期目标差距甚远，一年当中的酸甜苦辣，都历历在目。

　　整个一年的销量呈现高开低走的态势，上半年做了523万，而下半年只做了360万，这样的数据导致年度任务完成率较差，没有一个机构完成年任务，在下半年的一些政策运用上也有些畏手畏脚的，自己觉得在以下几个方面要好好反思：

　　1、团队的建设和新人培养

　　从年初绵阳型材人员全部调整到年中人员到位，之后到11月底又出现光杆司令现状，这只是销售中心的一个代表，而巴中管道和绵阳管道业务人员的引进工作一直不到位，新人来了又走，根本留不住人，这方面是今年自己做的最不好的地方。2014年成立新的川北管道市场管理处后，业务人员急需增加，如何招人如何培养人留得住人，这项工作在14年要作为重点来抓。

　　2、对公司政策的关注度欠缺

　　公司型材策划处将绵阳作为型材零售的一个试点区域，结合5月份的挂门头店招广告、6月份的型材新品推介会，之后的形象店的建设工作，及策划处市场专员在绵阳的驻点推广工作，自己没有花很多心思在这些地方，认为机构能配合做好这些事，结果恰恰相反，比如江油店开好后，由于之前的业务员离职，一直没招到人来补充，导致2个月时间没专人负责跟进跑动，对客户的积极性有些影响。直到11月份才从其他区域调入零售专员来跑动市场。

　　3、个人自身原因影响了工作

　　由于7、8月间装修房子，虽然是自己父亲在帮忙监工，但是一些材料的购买、装修一些事情的衔接，还是自己在处理，或多或少影响了工作，有时候在外出差会出现心不在焉的状况，没有上半年全身心投入的状态。下半年给一个机构刷卡垫资但资金迟迟不返还，自己心态也有些微妙变化，尤其是绵阳型材有2个工程其实可以垫资去做，但是机构先放弃了，我也没再继续强调去做，不然后面几个月绵阳型材还是有希望冲上去的。