领导你好，我是大竹管道代表处马中云，时间过去半年了，但是我代表处的销量，半年了还是只有17万，还不如其他代表处一个工程项目产生的销量。销量的产生还是一样的每个月只是自营销量，分销网点发那么几万块钱的货，工程项目发货只有黄家镇新农村建设项目发了2万的PE管道。工程项目收集一些工程信息，很多都没有跟踪拿下来，只是收集到了几个房开项目的信息，找到了负责人，但是现在都还没有谈价格。

　　在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断的去开拓新的市场，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，大竹管道代表处的薄弱市场就是乡镇网点的建设，现目前乡镇上还有很多是空白市场，没有开发出来。这也是我们在开拓工作中要做进一步加强的。

　　但在工作中也有很多不足的地方，大竹县的零售基础还是有一点，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是维扰着零售在做，工程跑动的很少，老是认为要先把零售做好了，再去想工程的事情，从没有想过两项一起去做，一味的去跑零售网点，大竹县的水利局去跑去两次，今年水务局网上招标，知道别人用的是PVC给水，只是让一个客户问了一下，自己也就没有用心深入的去找关系，最后报名都没有报上。从来没有把工程当一回事。这也是我工作中要反省的地方。自己一直认为去跑工程就是需要垫资，垫资现在也没有钱去垫付，自己给自己设了很大的一个困难放在眼前。没有真正理解做工程的意义，认为中财在工程方面没有什么优势，这也是自己的一些想法，没有去想想别人做的工程是怎么做下来，没有认真的去跟别人学习一下。这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足解决不足的地方才能认真的去工作。