领导你好，我是大竹管道代表处马中云，自2010年10月来到大竹管道代表处，至今也有一年多的时间了，但是大竹管道代表处的销量也没有太大的提升。销量还是一样的每个月只是自营销量，分销网点发那么几万块钱的货，没有真正的溶入到做工程里面，每天工作还是只是跑分销网点，工程项目一直没有去跑动，直到今年初才开始跑项目，收集工程信息。到现在为止自己没有做下一个工程信息，只是收集到了几个房开项目的信息，找到了负责人，但是现在都还没有谈价格。

　　在维护好固有的市场外，做为一个销售人员我们还要不断的去开拓新的市场，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，大竹管道代表处的薄弱市场就是所管辖区域里的别外一个县---渠县，渠县到现在目前为止只是城区有几个分销网点在销售我们的产品，这也是本年度才开发出来的。从接管以后渠县我下去过好几次，但一直都没有见效果，分析原因，主要是因为我每次下去都只能呆到一两天，没有长期的呆下去，有几个意向客户，但一直都没有谈下来，没能把客户心中的疑虑给打消，客户一直担心一个的新的产品进入市场不能销售出去，也看不到我们的任何广告宣传。这也是我们明年在开拓工作中要做进一步加强的。

　　但在工作中也有很多不足的地方，大竹县的零售基础还是有一点，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是维扰着零售在做，工程没有去跑一下，工地没有去找一个，老是认为要先把零售做好了，再去想工程的事情，从没有想过两项一起去做，一味的去跑零售网点，工程的水利局去跑去两次，知道别人用的是PVC给水，自己也就没有用心深入的去找关系。从来没有把工程当一回事。这也是我工作中要反省的地方。自己一直认为去跑工程就是需要垫资，垫资现在也没有钱去垫付，自己给自己设了很大的一个困难放在眼前。没有真正理解做工程的意义，认为中财在工程方面没有什么优势，这也是自己的一些想法，没有去想想别人做的工程是怎么做下来，没有认真的去跟别人学习一下。在开拓过程中也是一样的存在很多不足，针对渠县市场，把县城的客户跑一遍就回来了，没有认真的去分析过这个市场我该怎么去找突破口，怎么去说服意向客户跟我们合作，让客户相信我们说的一些支持，在谈客户过程中觉得自己的谈判一直取不得理想的效果，但自己从没有认真的去想过问题出在那里，分析原因就在于自己没有去想过怎么利用现有的资源去在该县城做一些宣传，客户看到我们的宣传才能跟我们合作，也才会相信我们所承诺一些东西。这就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有发现了自己的不足解决不足的地方才能认真的去工作。