2011年公司下达了180万的销售任务，而实际完成了36万，任务完成率只有20%，完成情况很不理想,主要原因有以下几个方面：

　　一、辖区以前主要以零售为主，市场氛围是有的，但随着市场发展，竞争品牌的增多，国家政策的影响以及加上原材料的降价，很多厂家都相应推出了很多降价以及促销政策，使得我们的产品，在市场上陷入了被动。2011年工作主体方向转向工程，我也参与了很多工程的开发工程，遇到了不少的问题，也是由于自己缺乏这方面的经验，我想这也需要一个时间来累积，2012年还是有几个意向工程，正在跟进，希望这样能让机构业绩有一个质的提升。

　　二、对公司下达的指令，执行力度不够，没有做细做实做到彻底。很多工作停留在表面，特别是对每周的任务指标，没有以一个严格的态度来对待，能完成就完成，不能完成，就找借口。没有全力以赴，而是尽力而为，这种态度，就导致了工作的不彻底性。

　　三、2011年，房地产行业缩水严重，国家政策的影响下，影响了一大批项目的进度，很多客户都受到回款难的关键问题，受此影响，自己一度对工作热情度不够，自信心不足。

　　012年是公司也是个人发展，求变，求更进的一年，一方面维护好老客户；另一方面则需要在工程方面有所突破，所以，2012年的工作重点还是以工程为主，加强当地人脉关系的建立与加强，充分利用公司的政策，突破工程瓶颈，加大投入，把机构做大做强。