一、关于广元型材

　　今年广元型材的销量较去年下滑较为严重，这与我的工作及工作思路有很大关系。因为在我开始管理处工作之初，我的头脑中只有管道，型材去年的销量也确实还算不错的，所以对于广元型材我更多的是关注于销量数据，关于市场与人员都很少去关心。最主要的是在内心里还有这样的想法：一是型材市场在我确实不太懂的情况下参与过多，会不会影响到他们正常的营销工作，或是说的不对反而被人家看轻。再者就是头脑一直有个印象，就是要把管道搞起来，只有把管道销量弄起来，才能证明我的价值。所以接手管理处一年多的时间里，我对广元型材市场的帮助，确实很少，甚至可以说是忽略不计的。做为管理者应多方面的学习知识，更应该主动弥补自身的不足，对自己辖区内每个区域每个人员都应做到心中有数。

　　二、关于人员的引进与培养
   
　　上半年人员的引进工作是我的工作重点之一。虽通过各种渠道引进了九名营销人员，但离司人员也达到了七个，其中有两名机构主任，调出两人，均为代表处主任。这样看来，人数上没有增加，代表处主任岗位却出现了较多的空缺。之所以在代表处主任这个岗位上出现这样大的离司与调出，最主要的原因是对这些人有效沟通的少了，给予他们更多的是市场前景的描述，而实际对他们的帮助太少，理论性的东西说的太多。现有新进人员中有两个潜力不错的营销人员，准备向代表处方向引导发展，我要吸取以往的教训，更多的在营销工作上给予实际的帮助，使他们尽快成长起来，充实到代表处主任的岗位上，发挥更大的作用。

　　以上是我上半年工作的反省，其他不足之处，望指正。