反省一：关于团队

　　虽在2011年年初把团队建设做为首要工作来做，但一年下来仔细盘点一下，差之甚远。不要说业务骨干，就连机构主任队伍都没有真正的建立起来，究其原因还是在于自己没有深入研究目前的人员，更没有弄清楚我要什么的人的来加入我的团队。寄希望于自学成长，能够自我融入中财，能够自主产生销量。到头来，既无人又无量。反省原因：缺乏创新的人员引进渠道，缺少有效的传帮带。12年在带领达州销售中心团队时，我会引以为戒。

　　反省二：关于工程

　　11年总部一再要求重视工程市场，但在我内心一直以机构实力比较薄弱为由，较为排斥把大部分精力放在工程市场上，特别是中大型项目，认为机构自身根本操作为下来。导致区域市场，特别是管道机构的工程市场开拓缓慢。

　　反省三：关于心态
   
　　11年第四季度工作心态一直较为急躁与焦虑。为销量而急躁，为自己的何去何从而焦虑，即想努力做好现在的工作，又想主动提出调动工作岗位，在这种徘徊不定，焦虑不安的工作状态下，终于熬到了新的开始。达州------从头再来！