第一、每个月的工作时间安排不是很合理

　　由于代表处销售区域跨度太大，最远的相距 500 多公里。自己常常往返于几个不同地区的客户之间，看起来非常忙碌，实际上是工作重点不够突出。不仅浪费了差旅费，还浪费了宝贵的工作时间。在今后的工作过程中，每个月首先根据自己掌握的当月客户及市场情况，制订较细的工作时间计划，使自己更加从容地工作。

　　第二、每个月的销量计划安排不够合理，最高月销量达到 63 万元，最低时月销量不到 8 万元，销量起伏较大。

　　由于代表处所属区域离浙江较远，发货时间最短也需要 5 天，最长时从汇款到货物到达需 11 天。在今后的工作中，应该积极地做好客户的工作，灵活地安排发货时间，争取在完成全年销量任务的情况下，均匀地安排月销量。

　　另外在上半年的工作中，心态有时不够积极。比如看见海螺型材在辖区销售 10500 元 / 吨，就在型材销售力度上有所放松。这其实是一种惰性的心理状态，在今后的工作中不管市场上遇到多大的困难，都应以积极的心态笑对市场，树立 “ 中财 ” 品牌良好的形象。