反省二字，代表对自己的一种认识，代表一种提高自我的途径，代表一种理性的评判。通过反省，我们能认识到自己的不足，并加以改正。时光飞逝，来到中财这个大家庭已有大半年。我经常问自己，这半年我做过了什么？我做成了什么？我现在在做什么？来到中财3个月就不再算是新人，但就我目前所取得的成绩来看，我依然是一名新人，一名菜鸟。作为奋斗在营销一线的我们来说，通常存在两个问题。一是能力，二是态度。如果是能力有问题，中财不会放弃你，会给予你足够的时间让你成长。如果是态度有问题，那么不管你能力有多强，最终你会出局。中财的文化是诚实，认真，谦让，中财精神提倡正，勤，苦，勇，严，在细细的品味这五字真诀后，结合到自身，我有以下领悟。

　　一、正

　　堂堂正正，无愧于心——做人一定要正直，尤其是想做一名优秀的中财人。对自己正直，对别人正直。正字就像人的脊梁骨，只有做人正，才能踏踏实实，走得远。对自己要正直，工作上不能做昧良心的事，不能为了眼前的利益，干出将来让自己后悔的事情，时刻记得无愧于心。对别人要正直，将心比心，害人之心不可有。得自己所得，弃自己应弃。

　　二、勤

　　春播秋收，夙夜精勤——这是我最需要改正的地方。人之初，性本惰，我给自己的评价就是我是一个天性懒惰的人。但是营销工作不需要懒才，三天打渔，两天晒网是不会成功的。很多事情如果自己真的努力去做了，就会有成功的机会。如果坐等其成，那一定是零。我想克服懒惰最好的办法就是多给自己一点压力，多给自己一些硬性目标来要求自己，比如今天必须跑几条路线，跑几个工程，收集多少条相关信息。如果没完成，再自我监督实行相应惩罚。人应该把自己当成一个弹簧，压得越深，弹的越高，而那种压力，来自于自己。

　　三、苦

　　苦其筋骨，大任奋兴——吃得苦中苦，方为人上人。作为奋斗在一线营销战士，免不了他人的白眼，嘲讽，冷落。但是为了工作，为了生活，我们不能望而却步。我一直觉得自己是一个高傲的人，最不能忍受他人不屑的目光，正因为这一点，前期工作中遇到很多逆境，对自己的自信心有很大打击，以至于很多时候选择放弃也不迎难而上。现在看来，这样真是不行的，我不是高官的子女，更不是富商的后代，更没有坚实的后台。我既然选择了销售这份职业，我就要承担这种心灵打击所带来的痛苦。其实细细想想，在众多职业中，有多少人是不用看他人脸色行事的。我在桥上看风景，看风景的人在远处看我而已。所以，在以后的工作中，不管遇到多高层级别的人物，不管他态度如何，我只要做好自己的本质工作就好，其他的不用在乎。

　　四、勇

　　人人前驱，莫敌之势——狭路相逢勇者胜，销售工作一定要带有狼的野性。什么是狼，群狼，一狼咬一口也要把老虎咬死。作为市场团队的一员，一定要争做第一，冲在最前头。以什么为荣？以自己对团队的贡献为荣，以自己能够鹤立鸡群，他人望尘莫及为荣。年度任务，月度任务，只是公司综合考虑后的一个基本，我们为什么要把自己局限在里面？如果一年能做140万，那为什么不鼓足了劲往200万冲？目前作为一个新机构，自己工作经验尚有所欠缺，工作能力也待提高，但是我希望在有限的时间内，冲到那一关。我要做第一。

　　五、严

　　阵堂旗正，号令严明——公司下达的命令，一定要严格执行; 领导安排的工作，一定要尽心尽力做好。对于自身，一定要严格要求。计划不如变化快，很多事情都存在不可确定的因素，所以一定要严字当先，计划好的事情就尽最大的努力去执行。
 
　　2011年已经过去6个月，就半年工作中的失误，我有以下几点反省：

　　1.对产品本身及竞争对手缺乏足够的了解。虽然很多东西可以下来请示领导或同事，但在谈判现场不能及时解决问题，让自己处于劣势。如谈到价格时说我们的产品比某某贵，不能立即找到足够有说服力的论据来辩驳。下来一定要加强此类学习。

　　2． 缺乏持续的激情。回想刚进入公司时是多么的有激情，对管道工程营销工作是多么的向往，但现在这种激情在慢慢减少，就其原因是前期未取得实质性突破，影响到自身的情绪。所以每天必须有高度紧迫感，保持高昂的激情，以高目标来要求自己。

　　3.缺少自身的反省与管理。对工作没有详尽计划，如日行程安排具体落实到每个乡镇，工业园，有了计划也没有完全执行。月任务额具体划分到每个工程，每个区县。自我管理太松散，没有做反省与自我反省，心里想跟自己一字一字写出来，并念出来效果完全不一样。以后要保持反省的习惯。