在第一季度没有达到我想要的成绩，这其中原因很多：平时业绩不好总是找理由，困难大家都有，就是看我们怎么去克服，要积极响应公司的政策，贯穿到工作当中去，发挥出应有的作用。我自我总结了下这段时间的不足。

　　懒惰，自己不勤奋，跑动的不够，收集的信息不多。手里掌握的资源就少，有时看到盖一半楼层的时候，信心就不大，不想跑过去，但后来经过开会总结了后期的用管是可以抢夺的，还有一部分有希望攻进工地的，所以应加大跑动量，收集多方面信息。加大跑动的范围。要对自己有信心，做好一切充分准备。

　　方法：有些工地前期跟进，但中途都是公关的不好，方法也欠缺，不能迅速速的找到切入口。洞察力不够，应加大交际范围，结交广泛，不断的磨合自己在公关和人脉资源上不断巩固。

　　找：前期不能快速的找到决策人，判断不够准确，公关上欠缺一定的技巧，有时找了一天没找到什么结果，第二天又去又没找到，然后就想等几天在过去，给自己找借口。

　　目前团队一共有3个人，可并没有发挥出三个人的效果，没有出三个人的业绩，这也是我要反省的一点，不能充分发挥他们的优点来，对他们管理上松懈，没有严格的要求他们，这点上我是失职的。以后要对他们加强管理，对其工作要严格把关，在工作上给予一定的压力，要分担整个机构的担子。

　　任何时候要保持努力，不能放松。要相信别人的故事，要时刻激励自己，要有目标，要有一颗积极的心。

　　任何人要达到自己的目的，爱也罢，追求也罢，目标必须明确。

　　在日常生活中，靠天才能做到的事，靠勤奋同样能做到；靠天才做不到的，靠勤奋也能做到。