时间过的真快，第二季度又过去了，转眼间回想一下这个季度的市场开发情况，真是不堪回首。业绩平平，根本没有达到预期的结果。自反省如下。

　　不能有效的利用好时间，来抢占市场，这样浪费了时间，也浪费了自己的青春。有时陪客户打牌，一打就是一天，没有规划好自己的时间。

　　主动性不够: 有些工地跑着跑着就没信心了，甲方跑过几次就是一直拖着，也没多试几次去找。这样错失了很多的良机。这样就造成了工程储备量的减少，对于市场的开发没有一点帮助，放眼过去，有些工程就是跟跟自己就退了下来，要么就是甲方推脱，让去找乙方，乙方大包一般都是利润最大化的，所以在做工程方面总是不如意，现在就是要突破自己，把思路放宽些，多元化。说白了还是对工程状况的不了解，要是了解到位的话就不会造成这种局面，所以要深入工作就成了以后工作的重点来做，说什么事情都要深入，做到位，包括对业务员也是要抓的狠些，要发挥出他们的实力，充分的应用到市场中去。要带动他们做好市场的开发工作，所以要以身作则，做一个好的带头人，让他们迅速的成长，能够独当一面，每个人都能发挥出自己真正的能力来，在这片市场上厮杀。
 
　　市场的规划：对于市场的规划前期做的并不好，就是前期没有坚决的执行下去，造成市场开发的缓慢也是一个原因，之后改变思路，术业有专攻，发挥他们的长处，我变细化市场，细化产品，让其更有效的发挥他们的能力，对目前来看，还有起了一定的作用，这样对业务员也增加了信心，也有了希望，在市场的跑动情况来看，方法是正确的。

　　工程的储备量，像上面所说的，一个机构的销量是来源于工程储备的多少，储备少了，对于机构来说就谈不上稳定，就那么一两个工地是绝对不行的，还有一些隐性的工程还是前期对市场的一个深入了解和人脉的建立有着至关重要的因素。加强人脉的建立也是刻不容缓的。人脉的建立加上跑动的积极、一个正确的公关方向。这样工程的储备就会与日俱增。

　　还有就是学习，我们要积极的学习公司的文件，跟紧公司的脚步。组织业务员一起学习，领悟公司的灵魂。深入了解公司内部的文化。不断的学习不断的总结，在把学到的东西运用到市场中去。发挥我们的热和光。