盘点上半年的工作，主要是一下2点：

　　1．市场良机擦肩而过：年初公司开展“酬宾”活动，由于公司部署、执行较早，竞争对手还没有大的市场动作我们在市场上占到很大的先机。但是滇东酬宾活动中，没有抓住机遇去开发更多的经销商客户，错失一个很好的机遇，和今天的由于经销商队伍的孱弱、销售被动不无关系。

　　归其原因自身能力欠缺，核对团队的管控不到位；机构对公司政策的理解执行差，对公司政策没有很好执行，暴露出团队管理松散、执行力差。

　　2.玉溪管道代表处、玉溪型材代表处、文山代表处三个机构是新机构，上半年通过机构的积极努力，和大力配合，三个机构分别在工程市场都多多少少取得了一些成绩。

　　到当地市场和机构主任一起去跑动市场，区公关攻关工程，在参与中和机构一起成长，在实践中给予新机构实实在在的支持；要想发展当地市场，就要和当地的机构主任一起努力去做！