1.人员方面：上半年累计引进新业务员10人，其中淘汰3人，人员稳定性差，人员突破时间长，一般在3个月以上；新人在有一定销量以后后续的发展动力不足，很多业务员在每月3-5万元销量以后停滞不前，向机构主任方面积极冲刺的动力不足；管理处在引导、和激励方面都做了一定的努力，由于上半年几个机构发展受挫（宣威型材、文山代表处、曲靖型材代表处）使得管理处没有更多的资源来激励大家，也使得很多年初的及力争政策华而不实，影响了新人的积极性，下半年在在这些方面加强政策的实用性和及时性，把激励政策落到实处。

　　2.经销商方面：随着市场环境的变化，工程市场的发展也有所变化，在所下市场由于房地产的市场的发展的不确定性增加和甲方资金压力有积极向建筑方转移的倾向，目前在工程跑动中前期主要是一味的去跑甲方忽略了建筑方，这一在目前市场中逐步占到主导的一方。在很多的项目中受挫，在5月份已在管理处的会议上引导机构在跑动的工程的时候开发商和建筑公司并举的跑动模式，在目前的形势下把建筑方重视起来，经销商+建筑公司的模式能更好地尽快发展市场、提升销量。