回顾这一年来的工作，有许多地方需要反省和自检：

　　其一，营销人员培养、储备工作的失误：在去年底之时，已经意识到滇东市场营销力量的薄弱，缺乏真正意义上的营销将才。2013年初陆续引进一批新人，原以为能缓解这种状况，但事实是真正能留下的只有几个，根本没有有效解决人员问题。年初之时对总部的新的薪资方案给予了太高的期望值，以为有了这个标准的薪资，不愁引进不来营销人才，盲目的乐观的和自身对总部的过多的依赖致使没有积极有效地开展人才储备和培养工作，致使目前人员溃乏，造成目前被动的局面，此为失误之一。

　　其二，经销商队伍组建的失误：滇东市场的销量来源一直以来都是以机构的单打独斗为主。对于经销商的的引进、培养不是太重视。但是随着传统房地产市场形势的恶化，经销商问题已经成为制约滇东市场发展的“瓶颈”。也已经认识到，经销商的队伍的组建成功，不仅可以在传统的房地产市场提升市场份额、提升管道销量，增强机构的资金实力和抗风险能力；更多的是向房地产的以外城市供排水的基础建设市场，农村保障饮水工程市场，烟田灌溉工程市场发展的一个有效途径。由于过多的考虑到机构的收益，再有就是一些机构对于招商的不积极，致使没有真正的放手去开展引进经销商的工作。只是现在经销商数量少的可怜，虽有酬宾的大好政策，由于前期招商工作的怠惰，致使今天总部虽有大好“酬宾”政策，酬宾工作进展非常不理想。此为失误二。

　　其三，老机构的引导、沟通的失误。红河管道代表处是滇东市场的一个老机构，机构主任也是有10年工作经验的老中财，红河管道市场也是滇东管理处的一个相对比较成熟的市场， 2012年红河市场的管道销量就在300万元左右，2012年年底发现机构和经销商的合作出现问题，2013上半年在和机构主任进行过几次沟通、实地协同拜访经销商后，机构承诺会和经销商处理好关系，也会在工程市场有所突破。也对红河市场增加了2个人员编制（实际到位1人），但是在2013年下半年，红河市场销量急剧下滑，再到经销商处发现，经销商和机构关系根本没有好转，且已经影响到经销商经营中财管道的信心，使得2013年红河市场的管道销量只有200万元。由于对老机构的沟通不到位使得一个很有增长潜力的市场，销量严重下滑。此为失误之三。