转眼间2014年已经过去一半，回想起年初的一些计划、目标，还有对2014年的给予个人目标和希望，对照市场交出半年实际的成绩单，有收获，有失望，有希望，还有一些个人的反省，市场的检讨……..

　　一是团队方面，新人方面：年初根据云南市场的布局，人员空缺较严重，管理处积极地进行招聘和朋友介绍等方面的人员引进措施。引进很多人，最后真正留下的人很少，我也不停的反思，也对新人的待遇（补贴、奖励等）根据管理处现有的资源进行了调整，人员引进才有所好转。留下的人员大部分都是应届学生，经验很少，前期新人的定位熟悉产品，引进经销商。人员前期主要是跑动建材市场，差不多3个月时间过去了，经销商引进很不理想，在6月底才又对新进人员的工作重点进行了调整，主要是周边县域市场和城区的大中型规模的装饰公司，目前已经有3个人已经在县域市场开发中确定目标客户。

　　原有人员方面：总体上半年的老的机构和业务员分为爬坡赶路和原地踏步的两部分。对于上半年的工作表现为积极、上进的管理处进行了积极有效的奖励和促进；对于在上半年的表现很差的机构和个人，由于个人过多的顾忌没有及时的对有问题的机构和个人进行调整，影响了上半年市场的增量，特别是在5、6月份严重影响了团队的士气。

　　二是市场方面，工程方面：上半年由于我个人对市场的错误认识，影响了市场增量。在云南工程市场因为现在工程的回款周期越来越长，回款难度越来越大，就错误的将重点放在工程经销商的引进方面，反观各个机构的上半年的表现，还是工程对销量的贡献大，经销商引进工作不可能一蹴而就解决工程市场的所有问题，在工作方面不能心存侥幸，还是要踏踏实实的做好本分以后再去图谋其他。

　　经销商方面：经销商引进上半年也是走了弯路的，前期主要是将目标放在了昆明主城区，组织人员对主城区的各大建材市场的管道客户进行跑动，主要是“联塑”“金恒”“创辉”等固有的经销商客户，在招商工作严重受阻以后，没有做相应的调整，忽略昆明的周边重点县域市场的跑动和昆明附近的地州和重点县域市场的开发跑动。在6月15日以后，做了相应调整，算是亡羊补牢之举。

　　三是个人方面，较2013年做的事情多了，成效很低；做的计划多了，真正去落实的很少；定的目标很理想，个人为了这个目标去做的努力和付出却很苍白。对很多市场和工作出现的问题的应对都是很被动的接受，然后再被动的去解决问题；没有积极的去深入市场、跑动客户，从而发现问题、解决问题。造成目前市场的被动局面，我个人负有主要责任。