二0一一第二季度黔江管道代表处以中财集团公司指导为核心，在重庆管理处的领导下在市场上认真做事。但工作上还有很多不足年终进行自我反省，反思总结如下：

　　黔江管道代表处基本概况。地处重庆市最东南角，是武陵山腹地。人员编制上只有我一个人，属于小机构，发展中的机构，但也是个有潜力的机构。黔江管道机构是我从零开始来做这个新市场，从开始我代表处就对管道产品进行定位，做好市场规划，以及实施方法，通过努力工作就2011年中财管道在黔江地区的品牌氛围及影响都很好，但销量不是很好，但在同行管道中的地位，以及消费者的感受，都是有名气的。我代表处的目标是要做到中财在该地区要成为管道的领军人，行业龙头，实现中财产品市场占有量率过半成，使我代表处的销量有个大飞跃。

　　个人工作汇报：

　　1、2011年我以中财营销大钢为精神，在辖区开展工作。做为中财的营销一线基层机构，深深地懂得完成集团公司的销售任务是一种义务与职责。虽然较2010年有了进步，但感到不足的是没能完成集团公司的任务 ，没完成本人给代表处自已的销售目标，表现在工作方面 ，以市场介入为主，没深入的发展下去中，中财产品在所辖区无空白但销量过小。

　　1、个人思想认识与工作

　　在做新的市场上，必要做到大品牌要做的基本工作，诚信，守信，能与经销商共谋利，共发展。对经销商来说“等、靠、要”是大多数人基本观点与心态，刚开始我代表处通过给他们融资，返利，做广告，包装中财形象来武装他们，让他们有利可图。使中财这个品牌服务与影响做起来，重点是推广与宣传中财。从合作的经销商中选出优秀的合作伙伴做为重点培养对象，让他成为中财的希望之星，发展之星，最终目标是销量做上去。对工程这一块通过学习把这一课补上去。

　　1、通过思想改造把自已变成合格的中财人。

　　2、工程将做为重点，因为时不待人，机不等人。