淮北代表处2011年第二季度反省
文章来源：
作者：
何峰
日期： 2011-08-04
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时间又过去了3个月，这3个月对于我们营销一线的人员最为关键，拿下来一些工程就能对后半年的销量压力有所缓解。我机构通过努力拿下了学府雅苑，铭城花园的彩塑工程、瑞豪花园的排水管材项目，并且中联房产、宝隆房产都已处于意向很强的合作。这是对这段时间工作有成绩的一面总结；相反在我机构工作中一直都没能形成团队作战力，下面员工光有激情但未能形成良好的突破局面，这点还是我以后要重点关注的，没有好的团队作战力，单兵作战将是难得有更大的成绩。随着下面杨坤和刘梦旭的逐渐成长，在公司领导的支持下也给予了他们一定的发展空间，希望走出去能有一番更好的作为，为自己为中财，同时也是对我带人的肯定。随着公司快速发展，作为机构负责人必须紧跟步伐，但是对于市场情况而言，我辖内通过近9年的努力还是有所成效，然而在皖北这篇土地上，对于低端产品的热衷，使得我们中财这样的高端产品销售难度加大很多，而且公司对于价格上的可怜支持使得我们作为一方之主能存活在外的仅是面子了，收益甚微，不做丢市场丢份额，做了赔本赚吆喝。这半年下来我机构共实现了350万的型材销量，所有收益最多3万元，5月份销售了90万的型材，看看公司发放的收益才3484元，我简直纳闷到极点，这些够我做什么够我在市场上又能做什么？？？宝厦丽景本月调整了价格后现在还以每吨12000亏损210元在供货，百合公寓本月涨价后还在以12200在供货，我们也想卖高价，但实在难如所愿，彩塑海螺11600，科苑11600，白塑上海螺9850，科苑9700，我们怎么卖，是我们这些做了近十年中财的一线营销人员自身问题还是什么问题？公关力度不够，我拿什么去公关？我公关下来后靠什么回收公关费用？？？长期以来因为中财情的存在，不赚钱可以，略微赔点也照，但长此以往我将不我，市场将不市场了。虽然是反省，但写的好像都是牢骚话，希望领导不要介意。目前我机构面临的就是这样的困难，望公司领导能实地考察并能给予支持，我们将能有更足的冲劲打造全新的淮宿销售中心下所有市场。