时间过得很快，2011年的第一个季度转眼已经走完。在年初刚被任命为荆州管道工程代表处的主任后，感觉自己身上的压力很大，一开始也没有明确的方向及方案去开拓好这片市场。但是在这一个季度中，经过公司组织的培训，领导的指点及关怀，在自己的心里慢慢的有了一些思路和头绪。在市场的不断跑动中，也慢慢的累积着自己的经验，但是还是在很多方面存在着问题，现就这些问题进行下自我反省。

　　一．工程跑动多但是方法少

　　目前在荆州城区的开发量有所上升，同时，不缺乏有高档楼盘及大型楼盘的出现。我在跑动城区的这些工程时，很多时候接触关键人只停留在表面。虽然跑动的次数多，但是缺少有效地公关方法去获取信任。这一点是我上次在安徽接受深度培训时候，深刻感觉到的。很多时候，工程能否成功就在于与关键人的关系处理及其他一些利益方面的问题上。而我在这一方面，做的很不好，很多时候工程就卡在那里，没有进展。如果自己不能突破这一关，那么工程操作起来就不可能顺利。

　　二．偏重市区工程，而忽视了市政工程及农改水

　　在这一个季度里，自己主要是在城区跑动工程，而只有极少的时间和精力投入在市政工程及农改水上，这一点是我需要深刻反省的。因为市政工程及农改水也是管道工作中的一个大重点。特别是国家目前对于农村饮用水安全这一块的重视及投入，更应该要把这一块工作做好做到位。下一步，我将花心思去跑动各个县市的水利局、电力局及水改办等政府单位，先去收集好一些资源，然后再做进一步的工作。

　　这就是我在第一季度的大体工作及反省，人只有不断的反省及反思自我才会有更大的进步。