时不待人，一眨眼第二季度接近尾声，半年的时间过的很快。在第二季度我将主要的精力还是投入在管道在工程上的跑动中。通过不断跑动，让自己认识到了很多东西，让自己对于产品如何定位有了一个更好的把握，同时也慢慢的累积着自己的经验，但是还是在很多方面存在着问题，现就这些问题进行下自我反省。

　　一．荆州城区建筑工程上跑动欠缺全面的考虑

　　因为在之前主要跑动的都是门窗工程，因此在跑动管道工程时，习惯性的将塑钢门窗的跑动方法带入了管道工程跑动中。然而，这两样材料的跑动方法是不同的。塑钢材料一般主要接触的就是甲方以及组装厂，但是管道工程接触的面就更为广了。要兼顾到甲方、乙方、水电工等多个环节。哪一个环节没有处理妥当都会导致工程最后泡汤。从目前的跑动来看，自己在兼顾这几个方面的关系上还是有所欠缺。特别是面对乙方时，一旦面临价格对比，那样的话竞争优势就大幅下滑。所以，在接下去的时间里，自己要更多的向管道老机构去取经，去学习如何处理好这些层面的关系，让自己在操作上更加完善。

　　二．自身对很多空白市场欠缺认识，缺少跑动

　　在这一个季度里，自己主要是在城区跑动工程，而只有极少的时间和精力投入在市政工程及农改水上，这一点是我需要深刻反省的。因为市政工程及农改水也是管道工作中的一个大重点。特别是国家目前对于农村饮用水安全这一块的重视及投入，更应该要把这一块工作做好做到位。下一步，我将花心思去跑动各个县市的水利局、电力局及水改办等政府单位，先去收集好一些资源，然后再做进一步的工作。然后在家装市场这一块，先前都没有去留意过，通过目前进行的一些跑动来看，家装市场的容量还是很大的，不过目前跑动的来看，因为都有长期的合作关系，所以目前进入较难。

　　这就是我在这一季度的大体工作及反省，人只有不断的反省及反思自我才会有更大的进步。