作为一个老机构，今年一季度的业绩是不理想的，其中有市场原因，也有工作的方式与方法原因，具体下面将围绕要求内容谈一谈。

　　一，数据与分析

　　1、白色型材15万元，彩色型材70万元，总销量85万元。

　　2、上半年发货主要项目是观澜御苑45万，叠翠园25万，嘉禾工业园10万，华夏风情园5万。

　　3、年度任务650万元，实际做了85万，完成率12.3%  。

　　二，人员管理

　　1、目前我下面有业务人员两名，其中一名叫陈志彪，入司已有一年多，该员工属于勤奋型员工，对工程跑动，信息搜集非常勤恳，在对客户的沟通以及表达方式上还需提高，现有工程正在谈判的关键时刻，估计快拿下了，相信该员工可以逐步提升业绩。另一名员工毛元虎，该员工为汉阳二代并过来，该员工也属于勤奋型员工，特别注意细节，经过几次提点该员工的能力显著提升，对拿工程越来越有信心，大家一起努力后面销量肯定会起来。

　　2、在人员培养上，主要是代表处主任要一马当先，带好头，在困难问题上要勇于解决，在责任上要勇于承担，鼓励为主，批评为辅。

　　三，业务运作的经验与教训

　　每个工程都要竭尽所能，不到最后一刻，不能有丝毫的放松。有时事情的发展是不顺利的但要不气馁，通过认真分析其中的合作关系，瞄准一条线做实做细做到彻底。
 
　　后面很多工程都到了公关的关键时刻，相信我们把握好每个细节销量应该有显著的提升！