时间过得很快，来到中财公司有一年多了，在这期间真正感受到并深刻学习到了中财的文化，精神等，伴随着企业的发展自己也不断的成长，现在按照总部领导的要求在每个季度，秉承“诚实、认真、谦让”及“正、勤、苦、勇、严”等中财精神对照自己这三个月的工作情况进行深刻反省，具体如下：

　　在去年年底前被公司任命为代表处主任一职，目前主要负责的区域是太原市迎泽大街至晋阳街内，汾河以东区域的所有工程项目，我代表处目前有四个人，其中甄卫军负责跑动迎泽大街以南南内环以北区域内的工程项目，延利明主要跑动东山上的工程项目，我自己主要跑动南内环以南，长风街以北的项目，赵斌主要负责长风街以南，晋阳街以北的所有项目，每个人手里平均有十个以上的项目，首先，自己身先士卒跑动自己区域市场方面，这三个月来个人总销量六十多万，虽然完成了每个月的销量任务，但是离全年的总任务销量还远远不够，还需急待提高销量，发货的项目也只有两三个，我觉得下一步必须要把自己个人跑动的项目全面跑动起来，深入作关系，尽可能多拿项目，从而提高销量，同同时也是给部门其他兄弟们做好榜样带头作用。

　　其次，在带领团队方面，目前我部门中有两名新业务员赵斌和延利明，来公司这三个月来没出任何业绩，主要原因一个是来公司时间不长业务技能还需进一步多学习多提高，另一个是他们各自区域内打地基的项目有一半以上，最快也是谈穿线管，还有一方面原因就是我自己带他们跑动的勤奋还不够，有些项目在他们几次接触后，我就应该陪他们一起去看一看，谈一谈，这样也能监督他们的跑动情况，同时也能帮看找的人对不对，最重要的是让工地领导感觉咱们公司对他的重视，所以在以后的工作中我应该及时的，经常的多陪业务员看看他们下面的工地。在其他方面，如每周的项目分析会我会准时召开，主要帮助业务员发现问题，讨论问题，分析问题，解决问题，进一步的帮助他们提高业务技能，提高自信心。

　　在一个是在中财精神上的“勇”字，前两个月我自己区域内有个工地是天鑫花园项目，门窗是彩色型材，主要竞争对手是天津金鹏，他们也跑动的 很勤快，工作做的也非常到位，步步紧逼，去天津咱们的基地和金鹏的基地都看过，回来后甲方居然倾向金鹏家的，由于该工程地处太原市中心平阳路，位置好，同时工程量也不小有一万五左右门窗面积，是个标志性工程，咱们一定要想办法拿下，最后是找了甲方的老总，参观太原的样板工程，反复比较咱们和金鹏家产品到底有什么不同，同时我们也列举对方彩色型材的会褪色的案例等等，虽然金鹏家当时和甲方已经签订合同，经过种种努力做里面几个关键人工作，彻底把金鹏家改过来来了，市场竞争是残酷的，要想把咱们品牌长期更大化的占领这个市场，作为咱们中财人就因该有勇于挑战，不怕任何困难的精神，要敢于亮剑的精神，我们多占领一个项目，对手就少一次机会，所以在以后工作中我和我的同伴必须敢于和竞争对手血拼到底的精神。

　　最后一方面就是所谓的在严格要求方面，这个方面分为两块，一个是对自身的严格，另一方面是对自己手下人的严格，在自我方面，有时候要求还不够严格，主要是在市场跑动方面，有时也有惰性，没有做到严格按照公司要求必须掌控好市场，把握好市场上各个项目，各个竞争对手的动向，随时做到心中有数，另外就是把市场各个角落都的跑到位，坚决不留死角，争取最大的市场占有率~在对业务员方面的严格要求，主要体现在对他们工作的监督与支持，他们每天工作的情况必须要清清楚楚，这样也能帮助他们每天都有提高都有进步，所以在以后工作中必须牢记总部的精神，真正领悟其中，并且落实到实处，把自己各项工作做到位了，提高市场占有率！