今年一年工作已经尾声，结合一年的工作情况，作如下几个方面的反省：

　　第一：市场开拓方面，今年就认赣西型材市场一年以来，同比去年只有40%的增量，个人感觉远远没有达到当时领导设定的预期目标，我认为主要还是自身的原因，总认为这片市场铝材氛围太多，有一定畏难情绪，导致销量没有大的突破。

　　第二，团队建设方面，一个市场离不开一支好的团队的齐心协力，针对赣西型材市场其实最主要的还是人的原因，今年在人员招聘上没有放开手脚，没有全力以赴做好人员队伍扩充问题，截止11月总共只有8个人员，接下来我认为一方面要积极招聘有能力有想法的人员，最主要还要想办法带好他们，帮助他们快速成长起来，都要做到能独挡一面。

　　第三，在人员管理方面，自己还是有些松弛，一般做的好的地方，管理总是有理有法，有章可循，今年以来，对底下的业务员没有严起来，那就导致业务员没有主动积极全力以赴地去工作，其实严厉是对他们的负责，中财逼着他们前进，逼着他们成长，开始严一些，今后走上正轨了，都成长起来了，到那个时候就可以适当松一些，让所有人明白在中财这个平台上是真正意义上为自己而干，只有这么做才能在团队上有一个突破，销量才有大的提升。