走进中财已经有整整 5 个年头，从一个普通的人员提升到了营销中心经理。在这些风风雨雨的岁月里学到了不少东西，也出了点成绩。但总觉得还是有许多欠缺的地方。平时也想不出自己有什么欠缺，但今天公司给我们这个反省的机会使我突然感到确实有许多的欠缺和不足。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的态度和作风，更好地开展我这里的业务发展。通过这几天的总结，我所要反省的主要有以下几点：

　　一、营销思路方面有些不明确。由于只考虑了当前销售中的赢利，而没有考虑以后长远性的销售目标，老只考虑当月的销量，认为公司的任务完成了就可以，但有时不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财型材之销售。

　　二、管理不当导致机构的销量不稳定。由于自己只顾着自己的业务，而忽视了下面业务员的管理，因而导致业务员开发业务的力度不够，新业务的销量开拓得不大。
　　
　　三、我机构的业务知识的欠缺。由于对中财业务、产品、服务的知识学习后用得过少，更新的欠快，导致对开拓业务产生了一定的阻力与难度。
　　
　　四、经销商关系沟通不够。由于每月销量大多都来至于工程，很少和经销商深入的了解，导致很多乡镇市场网络的萎缩。
　　
　　五、业务开拓不够。由于平时过于注重已定工程的维护，导致很多新的楼盘的流失。

　　以上是我的欠缺和不足之处，希望我能够从这次的反省中获得更大的启发，以不断要求自己，像镜子一样照着自己。使我在以上的缺点中走出来，能把我的机构搞得更好，业务开拓得更好。同时也感谢公司领导的栽培与业务、服务、技术上的大力支持。