时光如梭，转瞬即逝，今年大半年的时间不知不觉擦肩而过。在管理处冯总全力支持和指导下，以及武昌型材代表处领导的帮助下，我在半年工作中学习和掌握了工程销售的技巧。现将我的半年工作总结及反省如下：
　　
　　一、工作总结
　　
　　1.虽然半年定下了几个工程项目，用量很多，代表处零利润，工程项目影响较大，在后期是销量上升的主要原因。目前我处人员加强对市内大型项目的跑动，但因彩铝的冲击及我们产品价格偏高，现在市场效果很不理想。
　　
　　2.销售人员缺乏，新到员工缺乏主动性，缺乏独当一面的能力，缺乏拼杀市场的勇气和斗志，也缺乏雄心壮志和创业激情，缺乏跑工程的方法和市场的敏锐。因此在工作中找不到方向，也没有明确目标，做了很多无用工作，白白浪费了时间、精力，给工作造成了被动局面。
　　
　　二、2011年工作计划
　　
　　1 ．继续加强同设计和有关甲方的联系、攻关，积极推广新产品，希望有新的突破。
　
　　2 ．想方设法拓宽销售渠道及整合各种资源，努力提高销量。
　　
　　3 ．在管理处的指导下加强自身学习，增强自身能力。

　　五、我的反省   

　　1 ．型材争取下半年提高销量。
　　
　　2 ．我本人没有远大目标和危机感，有坚定的信念，对市场有一定洞察力。
　　
　　3 ．总是感觉时间过得太快，以至于没有时间进行学习，仔细想来，浪费的时间其实太多太多。行业的发展，公司的成长需要学习的东西很多，一定要抓紧时间去学习，抓紧时间去做好工作，为公司的成长多做些事情。

　　以上是我的总结和反省，工作中的不足我会下定决心改正，也请领导监督。