转眼间三个月就过去了，但是我处的销量没有达到预期目标，前景充满担忧。面对的困难和挑战越来越大，年初任务的设想与现实差距也渐渐显现出来了，作为负责人我有很多地方需要检讨与反省。

　　一、市场方面；

　　网络经销商；崇阳经销商多次反映今年开年来很多老客户都改做铝合金门窗了只剩下几个去年工程余量的客户了，面对零售严峻的形势我也没有采取有力措施来挽留客户。不是不想扭转颓势是自我心中没有信心怕中财零售价太贵对客户没有吸引力。

　　通山经销商；开年来只销售2吨材料，客户也信心渐失。咸宁市区经销商开年来发5万元货2个月都没卖完。面对种种挑战与困难我仍然按部就班的任其蔓延，可怕的是心中想的是在今日的市场形势与竞争下塑钢批发与零售已经到夕阳西下的时候了，只能全力抢夺工程来占有市场份额了。

　　工程方面；开年来工程方面下的气力比较多，虽然拿下了几个重要工程，但也疏忽了很多中小型工程特别是在县级市场。有顾此失彼的问题。

　　二、团队方面

　　说到团队建设对照自己立马反映出我不是一个好的机构负责人，首先缺乏对营销员的指导和管理。作为一个负责人，主要任务应该是制定营销策略，指导与管理营销员的营销工作，起到领头羊的作用。如果整天忙于实际的营销业务，而缺乏对营销员的指导和管理，久而久之，只能使营销员产生依赖思想，而且，一个人的精力总是有限的。只有全面培养营销员的业务技能，发挥集体的智慧，群策群力，才能使代表处的各项工作有条不紊，蒸蒸日上，充满强大的生命力。

　　以上反思仅是以点概全，我的问题和错误还有许多。以后我将继续反省，找出根源，进一步地解剖自己，痛下决心，尽速改正，使自己真正成为一个合格的中财人。