转眼半年过去了，在这半年的工作中暴露出自身诸多不足，在此做书面反省以求改观。

　　一、市场经营方面

　　截至到6月25日，我销售中心共实现销售额3843828元，年任务完成率38.4%，落后于湖北市场管理处的平均任务完成率。时间已过半，1000万的销售任务俨然变得任重道远了。作为总经理的我没有跟上公司跨步大发展的步伐成为湖北市场管理处的“困难户”我责无旁贷。面对二季度的连续涨价我没有克服困难成功引导市场价位上扬，特别是在竞争品牌爆出跌价的时候，基本失去了市场的话语权，从而我们只得一而再的压缩自己的经营利润来稳住客源但长此以往终究陷入危机而不可自拔。造成这种被动其一为：我在本区域市场根基尚浅，市场地位不稳，不够强势。其二为：我本人思想过于保守缺乏创新与激情，缺乏甩开膀子大干一场的魄力从而影响到工作的方式方法和思路。

　　二、自身修养

　　营销是智慧与艺术的结合，反观自身6年来的销售经历，对照智慧与艺术两词顿然变得相形见绌，这些年在外销售经历让我学会了很多业务表达技巧，能够在客户拜访与谈判公关等业务技巧中如鱼得水。从个人销售层面我算是完成了“入世”阶段，但相对于营销职业经理人层面我还处在低级阶段孵化中，今年成立销售中心以来我常常有诚惶诚恐的危机意识，我感受到自身的很多不足与总经理职位要求不符。其一、常年自由散漫惯了，自我要求不严，没有给下属树立一个好榜样，从而失去了领导者的威信基础。其二、脾气僵硬死板，不善沟通，不喜繁杂，主要表现在与上级领导汇报时木讷口拙，不能快速精准的表达中心意思，从而产生事与愿违的误会。究其原因为自身立场不稳，思前恐后，胸怀不够坦荡。其次生活中生硬死板漫不经心不拘细节，给人咄咄逼人的伪强势或得意象。在机构内部管理中没有严格做到制度管理，在遇到下属意见相左的时候表现有失风范的打压。种种迹象暴露我自身修养的严重不足，今后我将对症下药一一克制。