2013年过了一半，期间懵懵懂懂。近一半的时间放在了对未来工作的担心上，而没有脚踏实际的　　去做好当下的工作，实为工作一大错误。

　　从今年的工作情况来看，相比往年来说，还是有所差距的，每天都陷于销量的这个阴影。都是在为完成销量而忙碌而工作，销量成了压在我头上的一块大石。今天看看这个客户还有多少货，明天看下另一个客户还有多少货，什么时候能发货。有时候还在督促客户能早点发货，脑海里都是销量。好久没有静下来好好想想，自己市场发展的整体规划。如何更好的规划出长期发展的方案，如何将方案长期有效的实施下去，感觉现在一切都是无头绪。

　　一、 自身区域市场攻击力度较弱

　　在上半年的工作中，我个人及所属机构未能按照管理处所布置区域进行合理的安排，主要表现在所属区域基本信息收集不够全面，基本属于走马观花，导致不能及时地对在建项目进行全面分析。在对重点工程关键时刻未能及时的进行有效攻击，很多项目在最后关键时刻失败。整个工程攻击过程持续性不够，力度不够。

　　二、 团体建设较弱

　　一支强有力的团队，一支团结的团队，肯定是要经过时间的磨合、时间的考验。2013年上半年团队建设我管理处可以说是完全失败，未能培养出一名业务骨干，在培养团队的时间上、精力上我个人也没有做到全面投入，身先士卒，没有团队的整体协作，我只能靠单兵作战。对市场的攻击肯定是乏力的。对市场的影响肯定是有限的，影响到上半年销量的完成，直接造成全年销量完成吃力、无所增长。

　　三、 市场布局不够合理、定位不够准确

　　一个好的市场肯定有一个好的布局、准确的定位。纵观半年工作对在建项目掌握不够，分析也不够全面，在对经销商的选择上，缺乏全面了解，不能做大做强、缺乏实力的经销商未及时的换掉，对经销商的区域了解不够，未作出全面合理的安排。好的产品肯定要有实力的经销商来拉动，要让好的门头店来加工、宣传、交房小区宣传不到位。

　　对2013年上半年工作，以上反省较为片面。在工作中我个人肯定还有很多的地方没有做到，在今后的工作中，只有不断的对自己进行总结，进行反省，才能有所提高自己的营销能力。