时光荏苒，今年是我进入公司的第八年，也是我人到三十的这一年。古语有云：三十而立，我想立的是家业，立的是事业。回首过去我有虚度光阴的悔恨也有事业初明的喜悦。

　　总结上半年的工作可归纳为三有三无：有想法、有机会、有思路，无决心、无坚持、无落实。

　　安于现状：上半年总体销量形势尚可，原因多方面。首先源于去年销量不好，今年正常的发货就显得增长较为明显。其次，去年下半年的工作有侧重的主抓了几个大项目在上半年集中发货，销量有所增长；它的直接反映通俗的说就是日子好过了。因此在今年上半年中有很多机会调整市场，乃至调整型材的发展方向但有些安于现状，想着不折腾，但不折腾的后果是在美梦中死亡。皖北型材市场容量巨大，在其他区域铝合金占比大幅度上升的时候，皖北的塑钢还能占到5成以上，市场不谓之大。同时由于安徽塑钢大厂较多，全国的海螺、安徽的国风、皖北的科苑均是强势品牌，实德和华之杰目前品牌在皖北区域年销售额不低于4个亿，而中财即使在完成年度任务并有所超量的情况下占比也不到10%。而我却过多的躺在光荣榜上看着自己自由落体，没有想着如何进一步扩大市场、扩大占比。

　　落实偏差：冯总在对我今年的工作要求中着重强调培养出二线销售队伍。自己也按照这个思路去做，比如参加招聘会、网络招聘、上58同城挂信息，将基本工资上调到2500元。但效果均不理想。也一直和领导说招人困难，虽然效果不好但我努力了。然则是不是真的努力，真的人难进吗，我想在从5月月度会议上下了军令状，6月份基本将人员配备齐全的结果上看，很多事情不是我能不能做好而是我有没有决心做好。更进一步说是很多事情自己有没有认识到其中的紧迫性，人还是那些人、招聘的环境也没有发生改变，为什么突然就好招了。是我之前没有认识到招人的重要性还是我缺少招人的手段。其实缺少的仅仅是决心二字而已。

　　制度缺失：工作中很多想法例如：已交房项目的封阳台跟踪，保障房宿州市场的推进，人员招聘及培养任务。想法多于做法，而做法之所以出现难以落地的情况是自己安于现状，明着是不折腾实则缺少勇气和担当。过于顾忌机构的情绪没有将制度要求推行到底。往往发现机构未按照要求落实的时候，看看销量还好就疏于管理，总觉得销量至上，忽视的是销量的构成基础。

　　以上内容权作半年反省，希望自己在年终反省时以上问题已有转变。