本季度销量很差，拿下的工程低于预期，销量也低于预期。上季度过于的盲目乐观了，导致了本季度的销量下滑。我觉得原因在于：在针对一些大型的工程时，我对和海螺 金鹏的竞争信心不足，做事有点畏手畏脚的，底气不足导致有点未战先输阵的感觉，这种心态是我急需要克服改正的；还有就是对区域市场的摸底不认真，尤其是城市交接处的边缘区域，在这些区域里其实有这很大的市场，例如在乌衣镇那里，上次和张总汪总就发现了5万平方以上的工程就有4家，这是我的工作没有做到位，没有认真的对待这些城市边缘区域市场。

　　反思所有的一切，主要还是个人的原因，没有向外突破的想法，没有破釜沉舟的决心，没有详细的规划和良好的执行能力，是做不好市场的。反想所有，只有个人的想法先改变，才能改变现有的市场现象。市场容量是很大，只是我个人的思想已被禁锢，需要一次突破的契机，希望能有一个一切再从头开始的机会吧！