2011年的1.2.3月份的工作中，对一些重要的工程丢失的原因做一下反省：

　　江山馨园小区，建筑面积18万平米，6栋32层，1栋18层，此项目分业主方，甲方，乙方开会来定品牌，业主方的权利比较大，业主方是襄阳江山重工机械厂，他们前期所有的厂房。办公楼全部都用的是实德，这一次的态度非常的坚决，想过一切的办法和关系都不能改变，东湖高薪产业园，前期做关系和一直跟进，甲方选择了两个品牌中财和海螺，经过多次做关系，认可了中财，可是后来东湖高薪武汉总部要求所有的工地都换成铝合金，这边的甲方领导都无法改变总部的意思，交谈多次无果，此工程丢失。这三个月中，最失败的就是这两个工程，我都跑过着两个项目最少有80多次，到最后还是失败，，这次的结果告诉了我，跑得在勤都没有用，主要还是要动脑筋，猜测客户的心理，及时解决客户的需求，所有的项目易早不易迟。