2011年的4.5.6月份的工作中，对一些重要的工程丢失的原因做一下反省：

　　海容幸福里，建筑面积30万平米，5栋32层，2栋15层，此项目，甲方，乙方开会来定品牌，开始定下中财，因关系没做好，改为铝合金。

　　东湖高薪产业园，前期做关系和一直跟进，甲方选择了两个品牌中财和海螺，经过多次做关系，认可了中财，可是后来东湖高薪武汉总部要求所有的工地都换成铝合金，这边的甲方领导都无法改变总部的意思，交谈多次无果，此工程丢失

　　这三个月中，最失败的就是这两个工程，我都跑过着两个项目最少有30多次，到最后还是失败，，这次的结果告诉了我，跑得在勤都没有用，主要还是要动脑筋，猜测客户的心理，及时解决客户的需求，所有的项目易早不易迟。最好能找到可以管他们的政府部门，帮忙解决问题。