按常规经验，一般工程开工定在上半年居多，其中也有一些是以前的老客户，但我也有时犯了轻敌的错误。在对待这类客户上，自身跟踪不紧密，内心上总认为老客户了，以前用过中财产品，只要再衔接一下，这次一定会再用的。而往往忽略了竞争对手的公关力度、公关手法及对方产品的营销策略或自身产品用在湖北特定地区及现阶段高档楼盘在门窗型材的特定环境中的优态劣势，而这就在根本上失去了最直接并针锋相对的销售倾向，毕竟湖北片区彩铝的市场占有率已具一定规模，而彩塑目前在高层楼盘中市场份额不大的前提下更易使自己陷入被动局面。而在对待经销商攻关的客户问题上，除去自己工作烦琐的情况下，照顾的力度及在提醒谨防骄躁情绪上也做得不够。从而让好几个把握较大的工程最后失之交臂。在痛心的同时虽然最后都有过归纳总结，但终归项目还是丢得太可惜了，不过只要坚持及时的亡羊补牢，这在今后的工作中还是大有裨益的。

　　虽然六月的天气骄阳似火，但在下半年的工作中，我们应平心静气地找到自己工作中的欠缺和自身营销策略上的不足，这些必须要在今后的工作中多注重学习，加强沟通，在产品、销售、客户终端三者间及时做好分析、测评工作。力争公司、个人市场最大化、利润最大化！