上半年国家对于楼市的调控政策始终没有放松，紧抓银根，导致销量主要依靠工程的我营销中心也受到比较大的影响。目前，已定工程在上半年的发货情况都有所延缓。一些工程二期项目也没有开工，还在观望阶段。但是，目前对于我们有利的消息是荆州市市政府正在大力的推进壮腰工程，这是一个利好的消息。我们要抓住这个机会，打开市场，抢占市场。

　　对于上半年的工作反省如下：

　　1、市场建设方面：

　　如何在市场环境不利的情况下保持销量的稳定，是营销中心一直在探寻的一个方向。上半年的销售情况较去年同期有所增长，但是增量不明显。这里面有国家对于房产调控的因素，也有当地市场自身的原因，同时我们也更应该去反思自身存在哪些缺陷，还有哪些方面可以去提高，去改进。针对各个不同的市场，我们制定的营销思路是不是正确的，有没有做到随机应变等都是我现在在反思的一些问题。对于我来说在市场建设方面，如何做到运筹帷幄，如何正确的去引导各个机构找到适合自身的发展方向等方面都还需要下更大的功夫。

　　2、团队建设方面：

　　一个好的团队不在于人数的多少，而在于团队的凝聚力、相互配合后产生的战斗力上。所以，一个团队，人数不求多只求精。在这半年，通过对各个工程的思路讨论、公关方向及方法的实践等，使得目前整个营销中心的团队氛围建设得比较好。各个机构主任的个人能力也在不断的上升。同时，也存在一个问题，就是机构主任跟业务员之间的小团队建设上还是有所不足。机构主任的业务能力有所提升，但是在团队建设方面还是要不断的加强。这也是在下半年的工作中需要重点关注的。

　　3、个人建设方面：

　　自身的建设还是需要加强，对于很多方面的知识还需要学习。心态的调整，思路的变通等都需要加强。

　　通过这次的反省之后，让自己对于营销中心的发展方向及建设有了新的认识。上半年已经走完，如何在下半年去完成销量，完成年度任务是目前营销中心最大的工作。