今年从一开年就已经感觉到市场压力很大，心中一直也对今年的市场情况不是感觉很好。在荆州这片市场摸爬滚打了这么多个年头，业绩的起起伏伏对于我来说更多的像是对自己的一种磨练。今年上半年，因为仙桃市场的下滑以及荆州地区工程进度的延后造成了整个营销中心销量下滑很大。对于营销中心出现的问题，我需要去反省自己，去认清目前整个营销中心的形势及情况，并要快速的制定出相应的对策去解决。

　　对于上半年的工作，现在我静下心来做一个反省:

　　一、市场管理方面

　　今年相对于往年来看，竞争越发激烈，不但有小断桥及铝合金的冲击，就连其他的几个塑钢厂家也开始模仿我们的模式开始对工程进行跟踪跑动了。目前，市场上有专人跑动的塑钢品牌就有三四个，里面有海螺(荆州市场有两个人在跑动)、宜化(人员扎堆跑动)、中德(武汉办事处的人)、程威塑钢(经销商在操作)。在荆州这个本身塑钢占比相对于铝合金来说就少的区域来说，他们的跑动对我们构成了很大的威胁。目前营销中心已经在好几个将定的工程上受到了他们的阻击，对于整个市场以及营销中心士气都产生了负面的影响。这里面也有自己对中财品牌在荆州市场的过分自信，对于其他塑钢品牌的一种疏忽。也有自己对于整个市场形势认识的不足，给了这几个品牌有可趁之机。今年，工程垫资这一块也是一个市场大流，中德以及海螺通过经销商的垫资也抢了我们几个工地，特别是在仙桃地区中德对于工程的抢夺主要依赖于工程的垫资。以上的轻敌和对市场的把握敏感度这两点上是以的事要改进和警戒的。在下半年如何去突破困境，打翻身帐，是我目前想的最多的事。

　　二、人员管理方面

　　今年机构方面也有所变动，原先的荆州管道工程代表处归并到了荆州管道工程代表处，仙桃管道代表处也归到了营销中心所辖机构里。整人营销中心在人员上得到了壮大，但是人员增加的情况下销量却还在下滑，这是一个很值得深思的问题。是不是自己将营销中心每个人都放在了合适的位置上，是不是发挥出了每个人的长处，是不是物尽其用人尽其才了。是不是自己对于他们的管理过于人情化是的整个队伍过于松散，是不是应该换一套管理的方法或许能有更好的效果。这些问题我想了很久，我想在下半年会将自己的一些想法付诸实践，用适应市场的方法去管理他们，让每一个人都敲响警钟，都有一种紧迫感。

　　三、自身能力方面

　　在这个竞争激烈的市场环境下越发发现自身的适应能力及应变能力还需要不断地去加强。对于市场的一些思路及想法也应更快的去改变，以便能从容应对。同时对于公司的新产品所相适应的一些销售渠道等自己也没有很好的去了解掌握，对于公司的这一块资源造成了浪费，这让自己也很感惭愧。对于管理方面，自己也要反省，到底目前的管理模式是不是对的，是不是能激发所有员工的斗志，还是让他们更多的是安于现状。今年的市场形势，让自己更加深刻的认识到不提高自己的自身能力，那么整个营销中心要想有大的突破也是很难。

　　以上这就是我对于自己上半年工作的一个反省，可能还有很多方面目前还没有反思到。还需要自己继续深思去反省，但无论接下来的境况如何，我都会时时保持一个良好心态来积极面对。