世界上没有一个人十全十美，更找不到没犯过错的人。一个人犯了过错，通常都会自我反省，但有些人只是口头上随便说说、敷衍了事，却没去躬行实践，那反省又有什么用呢？所以一个人不但要会学习做人，更要会犯错时自己反省、检讨，并确实的做到。

　　做错事要反省，那到底要反省哪些事呢？我们可以从日常生活的一些小事中去发现。像平常时待人是否亲切有礼？做事是否脚踏实地？求学是否认真上进等等。如果可以做的到，那就要继续保持；如果做不到的话，就要虚心的请教别人。吸收别人的长处，改进自己的缺点。这样的话你没有十全十美，至少也有十全九美吧。

　　在上半年的工作中我反省有以下几点做的不好：

　　1 、对新产品开发的力度不够，城市我们竞争不过对手，我们可以到乡镇，以农村包围城市的方式。尤其是 PE 管，我们可以主动到各乡镇、水厂联系，等到他们水网改造时，我们就可以抢先占领市场。

　　2 、没有建立起好的团队，招聘业务员的确是很困难，但我感到自身做的也不够尽力，社会上有很多好的业务员。下一步我将不惜一切代价，一定要招聘 2 名优秀的业务人员，使其能够为办事处创造更高的销量。

　　3 、市场布局不理想，我办的市场区域有 4 个县市，业务的主要来源于荆门与钟祥，京山虽然也有经销商，但只有在有工程的时候才用到中财，平时基本没什么销量，这样使得办事处的销量很不稳定。下一步在京山一定要找 1 — 2 家经销商，因为中财在京山有一定的知名度，把这种资源充分的发挥出来。沙洋一直是一个空白的市场，下半年一定要在沙洋找一家经销商，并且进货。不能让市场再度出现盲点。