2012年上半年，在繁忙而充实的工作中渡过了。回首这半年来的工作，学习和生活，作为中财的一员，我深深地感受到了公司蓬勃发展的动力和趋向。在这半年的时间里我营销中心完成了1492.7万元销量，其中型材1320万元，管道172.7万元，未能完成时间过半，销量过半的任务目标。同时也未能完成管道型材实现2条腿平衡发展的目标。但我觉得我们的团队还是充满希望和激情的，也深深地体会到了集体的力量和拼搏的精神，让我身为他们中的一员，感到无比的骄傲和自豪。现将这半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一 未做好传帮带工作 作为荆门营销中心负责人，在下级机构在营销工作中丢失项目后，由于对销量的担忧，责怪和训斥的较多，关心和安抚的较少。下一步我要改变我粗暴的工作作风，工程丢失不可怕，而是我们要在失败中吸取教训，不再犯此类错误。要很好的开展项目分析会。同时要把自己的几年营销工作中的得失与其分享，是机构人员能够有正确的人生观。
　
　　二 对管材不够重视 由于本人对管材没有高度重视，导致管道销量一直徘徊不前。本人认为管道产品价高，开展工作比较繁琐，有时需要送货，又要欠账等考虑，就一直没有全身心的到开展管道产品上来。导致整个机构对管道产品的不重视。下一步，决定要重视管道产品，要求业务人员（包括本人）进入工程首先要谈管道产品，在来谈型材产品。同时希望总部有条件的 情况下，帮助我 中心培养3名左右的管道销售人员来投入到下一步的管道销售中去。来提高管道销量