2013年度亦然过去，在这一年里有喜悦也有迷茫和惆怅。回首这半年来的工作，学习和生活，作为中财的一员，我深深地感受到了公司的蓬勃发展和本人没能够紧跟公司步伐的压力。在这一年里我营销中心完成了3071万元销量，其中型材2330万元，管道747万元，未能完成公司下达的销售目标，同时也未能完成管道型材实现2条腿平衡发展的目标。但我觉得我们的团队还是充满希望和激情的，也深深地体会到了集体的力量和拼搏的精神，让我身为他们中的一员，感到无比的骄傲和自豪。现将这半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一、未做好传帮带工作。作为荆门营销中心负责人，在下级机构在营销工作中丢失项目后，由于对销量的担忧，责怪和训斥的较多，关心和安抚的较少。下一步我要改变我粗暴的工作作风，工程丢失不可怕，而是我们要在失败中吸取教训，不再犯此类错误。要很好的开展项目分析会。同时要把自己的几年营销工作中的得失与其分享，是机构人员能够有正确的人生观。

　　二、对管材虽然比以往重视，也取得了一定的增长但与其他管道销售区域相比还存在一些差距。下一步考虑如何在今年的基础上再把管道产品做细做彻底。再开拓一些管道使用领域。

　　三、加强型材产品的销售。13年由于荆门城区普遍使用铝合金，在型材方面有所下滑，2014年如何阻止下滑趋势，是我值得考虑的事情。如何提高襄阳型材的市场占有率。虽然经过几年的拼杀，襄阳型材目前有1000余万元的销量，也有点知名度，但销量与湖北第2大城市不匹配。