2014上半年度亦然过去，在这半年里有喜悦也有迷茫和惆怅。特别是在年初得知公司实施管型分开政策后，对我造成较大的思想波动。一度把此思想情绪带入到平时的工作当中，自身的情绪对工作造成了较大影响，积极性也有所降低。在这里我真诚的感谢集团和总部领导，考虑到我中心的实际情况，给我们营销中心机会，没有实施管型分开政策。在这半年里我中心销量完成1585.41万元，其中管道380.37万元，型材1205.04万元。现将这半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一 团队建设。年初制定了人员招聘计划为荆门4人，襄阳各机构4-5人。目前就荆门办事处招聘3人。襄阳完成2人的招聘计划。就目前的招聘情况来看，荆门2人已经产生了销量，因其原先从事过管道销售。另外1名新人没从事过销售，现主要从事家装零售的工作，没有产生销量。襄阳市场招聘目前只完成50%，而且从目前招聘人员的效果也不是特理想。造成这些有以下原因;

　　1、本人对招聘及对各机构负责人招聘没有重视和督促作用。平时荆门招聘没能亲自招聘，而是安排业务员到人才市场招聘，他们不可能完全把公司的各种政策和特点，以及公司发展方向和我们的工作模式讲清楚。同时，未能对新招聘人员做到亲力亲为去带。造成零售业务员没能产生销量。没有把他们的思想疙瘩解开，他们有一种思维，把业务员培养起来是否有取代他们位置的可能。目前就襄阳第二代表处有3人，其余基本上是光杆司令，所以难以取得好的业绩。

　　2、下一步，本人要尽心的带新人，做到亲力亲为，帮其早日突破第一单，树立其信心。对下面各代表处负责人做好思想工作，团队带好了，负责人只要通过把人员和销量各方面都做好了，是可以安心的工作，真正得利的是机构。

　　二 公司实施管型分开政策。本人前期对管材没有以往重视，特别是前2个季度，反而做事畏手畏脚，放不开。当时考虑管道市场培育期较长，认为如果今年没有取得好成绩，前期就白投入了。现在本人已经做通了自己的思想工作，一定会以饱满的工作热情投入到下半年的工作中去。尤其是把管道产品再开拓一些使用领域。

　　三 积极投入到襄阳型材市场中去。近年来襄阳型材市场销量一直徘徊在1000万元左右，不尽人意。本人原先以为，你们要政策，我给你们申请支持，资金不够，我来支持，理应能够做好，有销量。其实这种想法是错误的。他们有时缺的实际操作方法。今后积极深入到襄阳市场中去，与他们一起深入工程，了解市场信息和碰到的问题，解决实际困难。