半年以来，发现客户,引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书、要求客户参观展示。这是我常用的套路。希望做到更加完善，和摸索到更好的方法。
 
　　本季度与去年同期相比，总销量是在上涨的。但经销商的销量是下滑状态，主要原因其一是价格上涨过高，跟同类产品价格差距大。其二就是自己乡镇工作没有做到位，不能扭转市场，不能扭转客户的观念 ，还没有在这方面找到突破口。之后就对乡镇市场的态度，比较消极无所谓的态度。在这点要反省自己。虽然现在工程的销量在增长。但不能抛弃乡镇市场，因为这边市场最先是从乡镇市场起步的。就像人不能忘本。

　　知而行，行则知。销售是一个循序渐进的过程，心理承受力增大，希望一次一次实现时，失败已经不重要了，这一次的失败避免了下一次犯同样的错误。为了自己的每一次进步，也为自己将要创造的业绩奋进。在这里深刻的反省自己再不能有同类的想法。