2013年已将过去，万事回首，总是留下些许的依恋和不舍。自己的所得所失，同事们的团结和协作，都将2013年定格为一个坚持奋进的一年，一个意义非凡的一年，一个依恋中财难以割舍中财而自我不再怨艾的一年。这一年来，走过的路固然很多，纵是那路满荆棘，却依然向前，我想，这每一步所迈出的步伐都是坚定不移的。

　　2013年赣西的销量任务是1160万元，截止目前实际完成1200万元，虽然比2012年销量实现了一些突破，但是还是有点缺憾!如不是个别龌龊的其他管理机构的捣乱，接近另一个杠杆是有可能的，期待明年吧！明年的目标更多的是为了面子。

　　2013年工作中所获得的收获颇多，尤其在市场细分及人员建设方面。首先是将宜春管三的成立、萍乡重新划回来，由原来新余、宜春为重点转化成多个区域归属的综合，将市场做实做细，后来管道零售市场部在新余地区的一些争议其实也在一定程度上营造了市场氛围。人员建设方面老员工的孜孜不倦，刻苦勤奋带动了新进人员的业务斗志和工作热情，使得工作和计划更加有效的开展和实施。而新进员工的热心好学以及吃苦耐劳，也使其在业务上得以迅速的提升，业务能力也得以不断加强。

　　主要失误之处在于没有深入了解各机构和客户之间的互动工作，没有有效的和各机构和客户进行深入的沟通，而导致了今年宏宇五金及几个经销商的销量没有做起来，另外，因本人身体一直不太好等原因，致使一些市场的工作没有亲力亲为，也是在管理和沟通上的失误。2013年出现的种种问题说明对市场及人员的把握能力还没有完全到位，在新的一年当中，要努力改善，把市场分析透彻，加强对所属人员工作状态及内容的把握。

　　2014年将是一个崭新的开端，也是又一个起点，随着所辖区域的变化，新的市场将转化为新的压力，而新的压力将转化为新的动力。努力将本区域的市场做实做细，将所属区域工程信息摸透，对有可为的市政农改水工程可投放大量精力，这块也将是14年工作的重点，同时维护好现有的市场，发展才是硬道理。