每到写反省的时候，才感觉到在中财又过了一年了。2013年是我本人在中财职业生涯中的历史元年，因为这一年开始，我上得对公司销量、区域发展负责，下得对各位代表处兄弟的生存发展考虑，下面我将对我这一年做如下反省：

　　反省一：对下属过于包容，几乎不怎么批评他们，自认为领导首先应该能够包容直接下级，这样工作局面才比较平衡。但是由于自己经常在一线跑动，和营销人员接触比较多，由于皖南型材的环境原因，发现他们的业务实际得到的收益比较低，所以，内心深处深感他们的不容易，从而滋生对他们过分的宽容和仁慈，甚至常常从他们的角度去跟总部争取更多的利益，导致他们认为对某些不合理的认为是“合理”的要求，其实现在想想是对他们有害的，有道是“无规矩，不成方圆”。

　　反省二：疲于销量，没有形成合理的价格体系；皖南型材的竞争环境让我们面对公司的销量压力下，没有更多的时间来考虑调整价格体系，号召代表处兄弟先做市场，后考虑做利润空间，12月25号杭州会议后得知自己要调离皖南型材时候，才发现兄弟们一年下来，没有太多的利润空间，从而导致没有充足的资源投入到后续的工程跟进中，才感觉这个价格体系是不健康的。

　　反省三：疲于奔波，缺乏思考；古人云“三思而后行”。由于个人能力有限，今年以来，为了完成每月度任务，常常疲于奔波，往往是“三行而后思”，缺乏思考，注定没有多少提高。

以上三点视为我个人2013年的工作思考，还望各位领导指正。