回想着这一季度以来，虽然是按照年初制定的计划进行，但感觉还是有很多不尽如意的地方，在以后的工作当中，我代表处一定会对公司的有关战略及政策进行深刻领悟，及时了解市场动态，促进代表处的发展。

　　与公司的发展相比，我代表处相形见绌，主要体现以下几个方面：

　　一、团队力量不强。代表处目前有四个业务人员，但还没有发挥真正团体作用。　一个充满激情团结的团队是我们赖以发展的原动力，在营销的过程中，不断加强团队成员的自信心和综合素质，吸引更加成熟的人员充实团队，以前我们只注重了团队人员业务的考核而忽略了业务能力的培养和提升。

　　二、针对去年代表处重视管道而忽略型材及新产品的销量，在未来的工作中力争在型材的领域有大的突破，例如真彩型材的推广，要在有影响的房地产公司推介，抓住样板工程树立形象，积极推广。同时针对公司产品的多样化，采取不同的营销策略。

　　三、市场资源没有得到深度挖掘。目前淮南有田家庵区，大通区，八公山区，谢家集区，潘集区及凤台县城，其中凤台县城市场开发相对其他五区较完善，而其他五区经销商开发的经销商太少，尤其八公山区及潘集区，卖的数量很少。同时经销商有动作的工程我们代表处有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。
       
　　作为代表处主任，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的，这也要求代表处在工作中好好总结经验，积极拼搏，为中财的发展添砖加瓦。