2011年已过一半，基本上按照年初制定的计划进行，但还是有很多不尽如意的地方，主要体现在一下几个方面：

　　首先，型材销量较上年下滑严重，有几个方面的原因，一是观念上的变化，二是型材的基础工作做得不够好，使之每月不能有基础销量。其次，工程储备不够，手上未有很有意向的工地，使销量不能持续及有保证。三是要培养出优秀的业务员，毕竟一个人的力量是有限的。另外还主要解决一下几个问题：

　　一、团队力量不强的问题。代表处目前有四个业务人员，但还没有发挥真正团体作用。以前我们只注重了团队人员业务的考核而忽略了业务能力的培养和提升。

　　二、针对去年代表处重视管道而忽略型材及新产品的销量，在未来的工作中力争在型材的领域有大的突破。

　　三、市场资源没有得到深度挖掘。目前淮南有田家庵区，大通区，八公山区，谢家集区，潘集区及凤台县城，其中凤台县城市场开发相对其他五区较完善，而其他五区经销商开发的经销商太少，尤其八公山区及潘集区，卖的数量很少。同时经销商有动作的工程我们代表处有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

　　作为代表处主任，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的，这也要求代表处在工作中好好总结经验。