转眼2011年过去了，在这一年里我们的销量完成了1050万，没能完成预计的1100万的销量任务，同比2010年1089万的销量，我们今年可谓不容乐观，在此我作为区域负责人要做出深刻的反省。

　　首先，我觉得是我自身的想法有点问题，觉得型材的市场有点难做，利润空间不大，把大部分精力都放在了管道上，导致了上半年的型材销量很不好，尤其是原来发展很好的经销商也不太愿意做我们的品牌了。这方面狠狠地打击了我，故在下半年两手齐抓，积极寻找项目，才使得2011年的型材销量不那么难堪。所以我以后会管道型材同时抓，不偏不向，尽量平衡两者。

　　其次，蚌埠划给我后，区域变大压力大增，导致了对许多客户的疏忽，尤其是淮南市场的跑动少了许多。大部分精力都投入到了蚌埠这个新的市场，急于把新的市场开拓起来，还好经过2011年的不断跟进努力定下来了几个项目，对2012年的销量有了一定的保障。但这和淮南没什么新的项目的强烈对比使我注意到要多多关心淮南市场，尽量在明年加强亲自跑动。

　　再次，我觉得自己对员工的管理和关心的还不够，我的员工大部分都是两年以上的老员工了，对于他们应该有能做的更好，也许是我对他们的保护太多，没给他们太多的独立机会，使他们总喜欢依赖我，各种大小问题都喜欢问我。我应该激发他们的潜能，让他们充分地发挥自己的才能，价值最大化。

　　总之，我觉得我需要多多地反省，反省自身，使自己得到更大的提高，使自己的团队能更团结更好的发挥，使自己的市场做的更好。