2013年已经过去一半，淮河直属销售中心只完成了全年任务的23%，和去年同期相比，增长率为-28%。看到这个销售数据，忧心忡忡。在此，做出深刻的自我反省，并在下半年做到：

　　首先，销量方面，深挖型材工地，全力抢夺工程。年初工程量减少，手上未有很有意向的工地，没有及时解决这个问题，导致上半年销售数据严重下滑。归根结底还是工程储备不足，往往一两个工地因为工期的延迟就会导致整个销量的不振。同时要了解行业动态，把握更多行业信息。

　　其次，团队建设方面，市场竞争日趋激烈，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。每一个销售人员必须把自己锤炼成一个战士，能独立作战，真正做到独当一面，彻底摒弃依赖的坏毛病。

　　最后，自我提升方面，向高难度挑战，总结经验取长补短。做到四个是否：是否有积极的心态；是否有明确的目标；是否不断学习，提高自己；是否真正了解客户。