不知不觉在中财营销工作岗位上走了近十一年了，这些年一路走来，有过辉煌，有过失落；有过彷徨，有过坚定；销量也是上上下下，起伏不定，因此有必要对过去工作进行反思。

    反思一、关于思想方面

    业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。刚入公司时，勤于跑动，对市场每个工地了如指掌。随着自己实力的增强，有了一种小富即安的思想，依靠老客户、老关系做一点销量。对新的客户群缺乏开拓精神。销量明显下滑时，自己思想紧一紧，主动跑市场，攻关一下工程，就能拿下几个，拿下后的一段时间，思想又松懈，不能持之以恒，缺乏长期规划，从而导致销量上下起伏不定。

    反思二、关于经销商

    公司一直要求我们工程与经销商两条腿走路，而我们到现在还是靠自己攻关工程。自己思想上始终认为经销商唯利是图，缺少攻关力度，等着卖货。由于没有经销商，所以我们的网络零售市场非常薄弱，以至于公司每年酬宾活动时，销量极少。所以在接下来的工作中，在各个地级市场中开发出一个大的经销商至关重要。

     反思三、关于团队建设

     对于下面的营销人员，没有放开手脚，让他们大胆开拓，过分的关心，导致营销人员过分依赖，有困难，要投入都来找我。没能培养好他们独立操作工程的能力，接下来要培养他们敢于投入，敢于负债经营的意识。

我们在总结中进步，在反思后成长，中财成就了自我，我会把中财当成自己的事业去投入，去拼搏，同时自己也有信心，有能力去迎接更大的挑战，最终与中财公司共同成长、进步。