由于我是6月份中旬才被任命的合肥网络代表处主任,也是新成立的一个代表处,所以,我围绕从自身来做个反省:

　　1、认识的加深。对公司的了解逐渐加深和参透，包括企业文化 ，不再只是以前打听的和别人说的那样简单，开始在这段时间内有了更透彻的了解，也有了更深的认识。在合肥这么长时间里，发现有一个和谐的团队，工作气氛很轻松，只是少了点钻劲，大家对工作讨论得很少，似乎看不出对工作的用心，缺少一种要一股劲把这份工作做踏实，做认真的氛围。从我自身分析，也许我也是随波逐流了，我想改变，可终究我没打到自己的目标，从当初的开始做网络开发，进展缓慢，慢慢地失去信心和耐心，让兄弟们看不到希望，不得不改成做工程，做工程过程中缺少经验，还是没有从根本上改变这种状态，没有把兄弟们带动起来，更好地投入到每天的工作中去，陈总给予我的信任和期望，每每让我心里难安和内疚，我看待事实还是趋于表面化了，不应该光从表面上来分析，来从主观找借口，我要做的应该是不断地完善客观上的原因，不顾一切地坚持自己的想法，把事做实，做透了。不应该被环境所轻易影响，轻易地放弃。

　　2、做零售的失败分析。曾经对经销代理这一块有很大的决心，也花费了一番苦心，可终究还是失败了，当初来的时候设置了很多关于坚持下去的想法，最后都还没逃掉。市场的主观原因有一部分，我还是觉得是我们没做好该做的工作，没有足够去认真和钻研，才会导致进展夭折。那是一块很大的市场，潜力巨大，也曾经是机会，可由于自己的主观一些原因，最后让兄弟们坚持不下去，流失，我很遗憾。虽然我是做零售出身，我对工程一直很想尝试，可始终没有去做，我怕自己还会浪费时间，一直这样想着，导致最后在做工程了还是想零售。没有用心地来做好应该做的事情。现在对过去的失败，总结的主要是自己现在应该放开一切，认真地投入到跑工程上来，把工程踏踏实实地做好，只要用心和吃苦，我相信我一样会有收获。

　　3、再来说说我最近做工程的工作，虽然可以说是初步尝试，可我并不陌生，我不应该感到惶恐和畏惧，我有很多经验来面对那些拒绝和问题，可还是没有真正地成长的快，我一落后，也就让兄弟们跟我后面没有进步，工作也没有吃苦，足够地去钻研和研究分析，在接下来的工作中，一定要抓住基础的工作要求，还得花心思去对每一个项目进行透彻地分析，加大跑动量，扩大手上的资源，不断地去尝试，去接触，去攻克，去主动学习，去认真地总结，提高自己，赚钱；对兄弟们的工作盯得不够，没有落实到位，浅尝辄止了，没有深入地去跟，致使大部分没有找到有用的价值，没有找到关键人，市区了很多的时间，浪费了精力；

　　4、心态需要调整，不要让自己的生活中的一些小事影响到工作的激情和积极性，学会调整好自己的工作状态，时刻都是一种积极的心态来对待工作；

　　5、应该加强相互之间的沟通，和同事之间要多点沟通，而不仅仅局限于在一起的玩，还有对工作中问题的请教，对公司一些政策和制度的理解，不能认为没面子，拉不下脸皮，要多去沟通，多问，多学，只有强大了自己的内心，才能强大自己的知识面和眼界。

　　6、改善更好的工作环境和提高业绩，及时提出自己的观点和见解。不能闭门造车，搞个独，好想法和好思路要提出来，大家一起分析，一起讨论，只有有一个良好的工作氛围，才能产生出一群有战斗力的人，这样才会有一个良性发展，才会更大更强。