秉承公司企业文化制度，总部领导要求，自愿反省些工作上自身的问题。在萍乡工程代表处工作有几个月了，对萍乡市场有了些初步的了解：萍乡管道目前伟星，联塑，顾地在大型工地比较强势，小工地大部分是杂牌的多，中财想来优势暂处于零售（因为零售做高端产品中财的利润空间比较大）。而塑钢在萍乡的氛围比较好，但大型高端的住宅用铝合金的还是比较多，中财塑钢在萍乡还是呈现好的势头，目前工程是以塑钢带动管道的形式推广销售。

　　经过长时间的跑动搜集整理，目前已有六七个工地在跟踪中，现将跑动中遇到的问题进行反省如下：

　　一，在大型工程上由于竞争对手多，显得有些自信心不足。

　　二，对意向客户跟踪不够勤勉。

　　三，产品知识还需要完善学习。

　　四，推销手段和技巧还不是很成熟。

　　我将继续坚守“三知，五会，知行合一”的精神。努力学习更加完善产品知识和推销技巧，尽快将市场开发出来。