时过半年的时间已经过去了，在这半年的时间里面有很多的不愉快，同时也收获了很多。来到一个新的区域重新开始我的工作，已经过去半年了销量一直没有做起来，也一直在反省自己为什么不能掌控市场？为什么不能够把工作往前推进一步？我记得很多的营销大师说过，没有卖不出去的产品，没有做不好的市场，只有卖不出去产品和做不好市场的人。我深刻的问自己，到底是哪里出了问题？公司领导这么相信我，给了我这么好的一块地盘，但是就是没有把销量做上去。从前面的工作中我意识到了自己存在以下几点问题：

　　一、宏观市场的具体了解分析不够

　　本区域的组件由宜春市的丰城市、樟树市、安福县的型材，二月份来到这个市场，对于基本的情况进行了解，对于所有的房地产项目进行扫楼试拜访，对于市场的管道以及型材进行了分析，但是我只有看到了些表面性的东西，没有好好的把当地市场的需求以及我们在那市场上的氛围掌握好，所以每到一个工地上都是说你们的材料的价格太高啦！产品质量是很好的，就是价格太高啦，我们不要那么好的材料，能够安装上去就可以啦一年不会出问题就可以啦。这样的话道每个工地都可以听的见，就是找不到更好的办法去和他们去解释。

　　二、自己对市场的把握性不够

　　因为我是一个工程代表处，只能去做工程的，那就是房地产项目和市政工程项目是唯一的攻关目标，每当跑到那些工地上去的时候，碰到的第一个问题就是问价格的事情，对于价格我们一般那个时候都不会报的，因我们的产品价格在行业是比较高的，怕把价格一报没有谈下去的余地了，在这个市场上基本的开发商都是本地的，对于那种品牌的意识是很差的，政府也不作为验收也不会去管，所以到了那时候我们就很被动，很多时候下一步不知如何下手，对于市场的把握性脑子里面没有很清晰的思路。

　　三、和客户之间沟通不够

　　来到一个新的地方，很多的人员关系都是从新开始去整理，要去寻找那些适合我们的客户群体，但是来了那么久了，没有找到一个合适的，我的操作方法是这样的，在很多时候都有是借力，所以就要找到适合我们的客户来合作，在关键的时候去攻关主要是客户的力量也是利用在当地的资源少走些弯路。在这段时间里面很少去和当地的人去沟通，当初来的时候给我的第一影响就是这边的人不和接触，所以接下来要克服那种心理作用，多和这里的人去沟通去了解这里的市场，了解他们对于我们产品的需求。和在当地竞争品牌的优势，去挖掘他们在当地的优势和有利于我们的资源，把人员和关系利用好。